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日利润万刀大神分享affiliate案例(转载自《生财有术》知识星球)

实操案例 经验之谈 圈友互助 Super Affiliate一直让人艳羡和膜拜的角色。今天我很荣幸邀请到@王二小 前辈,就是隐形的江湖流量大牛之一。他是Mobile affiliate行业的超级Affiliate,他不是传说中的日入万刀,而是日利润万刀,有着非常丰富的行业经验和赚钱故事。

以下是转载自《生财有术》知识星球:星主亦仁对@王二小 的采访分享:

接下来我们就来听听Jacky分享他的第一桶金的故事以及对affiliate这个行业的看法。

亦仁:Jacky你好,很高兴邀请到你来参加生财有术“生财合伙人”栏目,认识你很久,知道你是一个Super Affiliate,也在affiliate行业赚了很多钱,可以给大家介绍下你是怎么进入到这个行业的吗?

Jacky: “人生就是一场康波;在经济周期运动涌现的机会和陷阱中,有人幸运着,有人沉沦了”

那一年2009,工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放了3张第三代移动通信(3G)牌照。移动互联网还在襁褓之中。
年轻的王二小在一所理工科类的读大三,学痴一枚,喜欢听new age音乐,最喜欢看的书是商界,虽然穷困潦倒沉迷dota,但是对各种商业套路非常着迷。一日在校内BBS闲逛,偶遇一位学长讲授创业经历。学长做的是一款视频格式转换共享软件,所谓共享软件,就是free trial,但是需要购买license来使用完整功能的软件。他讲了自己是如何通过将共享软件卖到全球,在大学就月入万刀的,我当时看了帖子很震撼,虽然内容没了解透,但是觉得他一个人做开发、做美工、做营销、做售后非常非常酷。我立即约了这位学长喝咖啡当面请教,学长跟我讲了很多,印象最深刻的是一句话是“理工科生,一定也要懂营销懂市场”。之后的几天,我通过搜索,以及当时最大的CNSW(共享软件联盟)论坛去搜集大量的相关信息。我逐渐了解了一个中国早期的affiliate出海行业,了解了中国共享软件出海第一人周奕,认识了做sem日烧上万的长颈叔叔。了解了这个行业过后,我决定自己亲自试水做affiliate。在做了一些市场调研过后,我选中了备份恢复软件这个niche,然后去regnow、avangate、shareit等平台上去找了这块的所有产品,经过一番对比之后,我挑中了其中1款。接下来就是注册域名,写软文,以及按seo的一些tricks对站点进行优化。有了这些基础之后,我开始了各种免费拉流量的尝试(主要是因为大学没钱),去各种PC论坛发帖、搜关键词长尾的blog留言等等。做了漫长的三个月,我终于刷出来了人生affiliate的第一单,40美金的产品,佣金24美金。别人的成功都是刺激的,自己的现实是骨感的。3个月的付出换来一顿饭钱,虽然出单了,但是后续的几天又回归鸭蛋了,距离我日入百刀的目标差距太大。我开始思考继续深入还是换打法。我注意到共享软件论坛的人气越来越差了,隐隐约约的感觉共享软件开始走下坡路了。于是,我决定拓宽视野,转型做amazon的affiliate,不再局限于软件这个领域了。借着SEMRush+Wordpress两大神器,我开始尝试各种细分的niche,从内存条到皮带到高尔夫球杆,无奇不有。Amazon的佣金不高,当时赚的钱只能当零花,生活还得继续,于是我还是按部就班的毕业工作着。不过affiliate也跟我带来了很多乐趣,学到了很多知识,比如因为写高尔夫球杆软文,学习到了高尔夫一套球杆有三木九铁一推。

亦仁:给我们分享下你的第一桶金的故事吧,你是怎么做到日利润万刀的?

Jacky:2013年,移动互联网大潮开始,捡钱的时代来了。
因为在PC时代就进入了affiliate行业,我一直在默默了解着相关行业的咨询。有一天,我偶尔看到一篇新闻,内容是59%的美国消费者都拥有智能手机了,移动流量正指数增长,部分大型网站已经超越PC流量。因为干affiliate对流量的敏感,这则新闻让我心跳足足加速了几天,我感觉到一个全新的大时代要来了,剩下的就是找能把我这只猪吹飞起来的风口了。于是,我开始全力转向移动端,加上工作的积蓄,我可以直接从付费流量PPC开始了,不用再苦逼的SEO了。野蛮生长的市场就要粗暴的干,要干就先干最大的那个。于是,我挑了一些国外的付费订阅的产品,在谷歌上投放起来,本来还准备等数据出来优化广告关键词的,结果直接就是300%ROI,只需要抢量抢排名就行了,这也许就是风口的力量吧。那段时间就是不断的花钱,不断的收钱恢复信用卡额度。各种移动流量平台也雨后春笋,像airpush, leadbolt,jumptap等等等等,而且一开始都是流量极其便宜,很容易就能赚钱的。13年下半年,国内的互联网巨头们开始盯上了出海这个方向,金山首当其冲。大量的移动应用单子涌现,如cleanmaster,360,mobogenie等等。我也依靠着affiliate对流量这块的先发优势,迅速扩大着自己的revenue。从一天上万个下载,到日入万刀,到日利润万刀。。。好日子持续了一年,社会资本开始进入,广告主开始疯狂的压榨渠道的空间,行业不再是高利润,而是一个资本喜好的高流水、故事美的市场了,红利逐渐消失。
有一个比较有趣的故事,某安全厂商按cpa跟渠道进行结算,给出的价格是0.15美金一个安装,渠道架设好了账户,通过努力跑出最大的量,并且将成本优化到了0.03美金。在厂商看到账户这一成本的当晚,单方面撕毁了协议,邮件通知渠道按0.04美金进行结算。就这样也就算了,还要拖几个月不付款,并且最后付款的时候更新了质量考核KPI并且回溯,扣了大把的安装量。大部分渠道辛苦一年,10个点左右的利润,年底再被扣几十万美金,无力支撑出局。

亦仁:作为一个优秀的投手,期待给大家分享下你的广告投放经验。

Jacky: 很多人想成为优秀的投手。我总结了一下自己的经验,广告投的比较优秀的,大抵两种,一种是Gaming System,一种是Gaming People;当然,帮品牌广告主做品牌广告的艺术家投手,不在我讨论的范围。

Gaming System,是指对广告投放系统熟悉,并且能够通过自己的测试试探出系统算法,通过顺从算法,将投放结果最优化。黑帽和白帽都算。白帽里面,举个简单的例子:在同一个系统上面,投同一个产品,你如何能够pk掉竞争对手,抢到最多的量,并且让竞争损耗最小?优秀的投手会做大量的测试,去了解这个系统,比如他的竞价系统是GFP(Generalized First Price)还是GSP(Generalized Second Price)还是VCG(Vickrey-Clarke-Groves)竞价机制,如果是GFP,需要创建大量的不同出价的广告,以及微小差价来获取最优bid;如果是GSP,可以采取极高bid来抢量;如果是VCG,需要更多的手工设置来干涉。黑帽就不多说了,有个有趣的例子,很早很早以前,Google Adwords系统有个bug,你可以通过大量创建极高bid但是极小budget的广告,来获取大量的免费流量,为啥呢,bid高了流量刹不住车,一脚油门就送超过你的budget了,但是billing模块不会多扣你钱,这个bug持续了很长时间;后来facebook高薪挖了很多谷歌的工程师过去开发广告系统,结果也把bug带过去了,很多人用这个trick薅了facebook上百万羊毛。Gaming System不是教你投机,对于投手而言,每个平台都是战场,利用规则就是你杀死对手的方式。

Gaming People,是指利用素材,以及素材的展现方式去诱导用户产生某种行为。同样黑帽白帽都有。白帽来说,优秀的投手,往往熟谙心理学,会结合广告投放的场景以及用户看到广告时可能所处的状态等,来使用不同类型的素材,用什么样类型的按钮,什么样的颜色配色,突出什么样的文字。举一个很经典的例子,同样在facebook上面投放某个app的广告,优秀的同志可以将所有的手机型号找出来,然后做玩家用各个手机型号使用的素材图,另外在文案上也注明某某手机型号用户,然后分手机型号来投广告;哪个app做不到适配手机?但是优秀的同志让用户产生了优越感,作为回报,用户成本也从十几美分降到了一两美分。黑帽就太多了,大家可能都接触过很多吧,比如模仿手机系统的素材,比如恐吓用户下载安全产品的素材等等,这些过激的大部分会被广告平台干掉,那么怎么不被平台干掉?这里面又有很多黑帽,不去引申了。如何把握素材的aggressive程度,就像肝腰合炒的火候一样,也是一门手艺。

亦仁:你怎么看这两三年affiliate行业?

Jacky:Affiliate行业是一个非常趋利的行业。大部分的affiliate都是c位,市场好的时候,抓住机会就疯狂的打钱和升级,市场不好,大多数就开始抱团了。这两三年,很明显的是抱团的趋势了,前期farm比较多的,现在资本化的资本化了,钱赚够的开始养身了,还有一些前期没有抓住机会的,现在再来升级和farm,已经很难很难了。不过市场每年总会有新的热点出来,保持好敏锐的嗅觉,还是有人能从每年的热点里面赚得盆满钵满,比如这两三年的shopify,COD。

亦仁:非常棒的分享,给生财有术的小伙伴分享一些你对未来的展望吧~

Jacky:这些年我一直盯着国外市场比较多,国内的市场发展的速度更快,竞争更激烈,也涌现出了非常多的牛人。以前曾航写过一本书叫移动的帝国,写的非常好,讲述了日本先进的移动互联网生态是如何影响世界,以及优秀模式的复制与蔓延。我觉得未来,大部分还没有仔细了解过海外的朋友,可以考虑把国内优秀的玩法,优秀的运营带到国际市场了,那里没有四巨头,没有那么多头破血流,或许能够给你更丰厚的回报。

以上!

看了非常受用,感谢Jacky分享,也很荣幸邀请到Jacky加入本圈和大家一起交流。各位有什么需要和Jacky交流的可评论区留言.

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